一滴水的力量⑬｜法子多多的黄立法

潮新闻客户端(kèhùduān) 记者 黄莺

“我将尽快进入(jìnrù)新的角色，以(yǐ)百倍的努力和扎实的成绩，回报大下姜乡亲们的重托和期望……”黄立法至今仍能清晰地回想起2020年他接过红色聘书，正式(zhèngshì)成为大下姜振兴(zhènxīng)发展有限公司总经理时，当着父老乡亲的面许下的承诺。

那一年(yīnián)，他49岁，应聘上任，就是要使出法子、用好本领，“带领下姜村及周边行政村(xíngzhèngcūn)一起富”。

数年时间过去，下姜村(jiāngcūn)山茶油、千岛湖地瓜干、金丝皇菊等约30种当地特产已进入各地市场(shìchǎng)，“大下姜”品牌越来越响亮。

2023年1月(yuè)，大下姜乡村振兴联合体成立以来首次为低收入农户(nónghù)发放红利，共惠及大下姜区域内的枫树岭、大墅两个镇32个村773户低收入农户共1043人，总计(zǒngjì)金额近40万元，每个人脸上的灿烂笑容，就像是冬日暖阳一般(yìbān)。

黄立法是枫树岭镇衍昌村(yǎnchāngcūn)人(rén)，20世纪80年代他是村里第一个(gè)考上公家学校吃皇粮的人，当年这在村里也是大事情，好多乡亲(xiāngqīn)都(dōu)从家里拿了鸡蛋(jīdàn)前去贺喜，“3个、5个鸡蛋，都是淳朴乡亲的心意。”黄立法说，自从16岁离开老家，几乎只有过年时才回老家走亲戚，而这次回乡创业，他背着带动乡里乡亲共同富裕的KPI（关键绩效指标），压力很大。

“我算是(shì)破格录取，那次招聘对年龄是有要求的，原则上为40周岁(zhōusuì)以下，我报名的时候，就挺忐忑的。”黄立法(lìfǎ)说，是他的朋友看到了(le)媒体上公布的《杭州千岛湖大下姜振兴发展有限公司职业经理人选聘公告》，让他试一试，“笔试时，我是年龄最大的一个，其他人看着都(dōu)是30岁上下，还有应届生。”

一轮轮的笔试、面试之后，真的就是他了。“我(wǒ)觉得挺好，虽然压力大，工资不见得比我原来高，但是离开家乡这么久(zhèmejiǔ)，能用自己在外拼搏的经验为家乡做点事，对我而言是挑战，也是报恩。”黄立法说，万事开头难，“我可以很诚实地说，在最开始(kāishǐ)的几个月，我有点不知道(zhīdào)做什么。目标在哪里，方向(fāngxiàng)在哪里，从哪里开始突破，等等，太多(duō)事情都没有头绪。”黄立法说，那会儿(nàhuìer)有媒体管他叫大下姜的“掌门人”，他诚惶诚恐。

在一片迷茫中，他跑遍田间地头，穿梭于各村农户，尽力寻找“共富路上(lùshàng)”要解决的问题(wèntí)，再思索解决方法。

“掌门掌门，总得知道门内有多少(duōshǎo)家底、多少产出吧。”黄立法说(shuō)，他一个村一个村地跑，不仅跑村委，也和村里(cūnlǐ)的老人家聊天，一点点记笔记，然后理顺大下姜振兴发展有限公司的工作思路，“想当好(dānghǎo)总经理，先得当好业务员。”

一声声“谢谢”里的成就感(chéngjiùgǎn)

黄立法原先还奇怪过，为什么招聘公告里要求职业经理人是“淳安户籍或在淳安县境内工作的(de)人员”。后来在跑村过程中，本地人(běndìrén)的身份让他和老百姓们迅速成了一家人。“和老乡用土话一聊天，他们就知道(zhīdào)你是谁了，还知道你爸爸是谁，你爷爷是谁。大家能快速打成一片，什么话都愿意说(shuō)。”黄立法说，但(dàn)要是做不好，不仅丢(diū)自己脸，还丢了一家人的脸。

各村的老人家们都很信任他，好(hǎo)多次他去村里走访，等要走的时候，会发现老人家等在他的车边。“我(wǒ)有时候赶时间，他们会塞给我煮好的鸡蛋，让我路上垫垫肚子(dǔzi)。”

这种信任，让他感动，更成为(chéngwéi)他的动力。

“其实老百姓的需求很简单，种出来的产品(chǎnpǐn)多卖了一元钱，他们都能高兴很久。”最开始黄立法走村串巷时，村里有什么他就收(shōu)什么。

“土鸡蛋、笋干、圣女果、大南瓜(nánguā)……老人家眼巴巴地看着你(nǐ)，你是很难拒绝(jùjué)的。”黄(huáng)立法说，山里的东西质量好，只是量少又零散，如果私人来收购，那是连油费都赚不出来的，但是大下姜振兴发展有限公司本身就有帮扶性质，所以遇到这样的求助，他不能拒绝，他的那辆车也被称为“收获(shōuhuò)车”。

“第一年，我们是(shì)摸着石头过河，但是首先我们要给老百姓信心，大家的东西是好的，得有信心，明年还要种，一定能被(bèi)更多人认识，卖个好价钱(jiàqián)。”每一次的收购，黄立法不嫌弃村民的“供货量”小，也不计较路远，更多的是灌输“质量要好”的概念，“每次我会按照(ànzhào)市场价多给一些钱，可能是20%，也可能是10%，其实也就是五毛(wǔmáo)一块(yīkuài)的，但是我会告诉村民，我看重这个农产品(nóngchǎnpǐn)的哪种特性，为什么收购价会高。”

村民的一声声“谢谢”，让黄立法(lìfǎ)心里升腾起一种(yīzhǒng)成就感，和继续前行的急迫感。

渐渐地，他把大下姜的每家每户跑(pǎo)了个透彻，村庄里有多少人，能利用多少资源(zīyuán)，出产什么，价格优势和劣势在哪里，哪些(něixiē)农产品可以先推广，哪些利润高，他的心里有了一本明晰的账本。

“有些农产品，已经和(hé)我们小时候不一样了(le)，比如现在卖(mài)得挺俏的地瓜干，其实小时候没有现在这么好吃，当年是储备粮，然后(ránhòu)才是孩子的零食。这些年加工方式变了，地瓜干越来越精致，越来越好吃，就变成了农户很重要的经济来源。如果只是卖红薯，是卖不出价格的。”

正确认识(zhèngquèrènshí)了现在养在“深闺(shēnguī)”待价而沽的红薯干，黄立法就开始想(xiǎng)，如果大下姜振兴发展有限公司来卖红薯干，可能为农户赚更多钱吗？要怎么做？

“地瓜干在大下姜几乎家家都有，质量也不错，可以做得出量来。”黄(huáng)立法说，如果要(yào)卖出更高的价格，就(jiù)需要做品控，量上来了，但质量不能变，还要有统一(tǒngyī)包装，这种包装并不是(búshì)追求华丽的外表，而是为了讲好“红薯干”的故事，唤起顾客对于小时候美好生活的回忆。“如果红薯干能变成过年走亲戚、招待(zhāodài)客人的糕点，身价就不是农户家里按斤卖的价格了。”

把田间地头的农产品做出量来，保证品质，然后让它们冠以(guānyǐ)“大下(dàxià)姜”的品牌，变成被市场认可(rènkě)的优质产品，让好产品“抱团”做成系列，一起走到更大更远的市场，让来下姜村旅游学习的人以下姜村为切入点了解大下姜的产品，再从大下姜的一系列产品里看到(kàndào)大下姜的生活方式(fāngshì)、红色故事、风景人文和努力前行的脚步(jiǎobù)，这才是大下姜振兴发展有限公司要实现的正向循环。

后来地瓜干有了自己的口号——“战时红军粮，零食(língshí)正能量”。

同样，有了口号的(de)还有其他多种农产品，比如香脆花生的口号是(shì)“秀灵千岛湖，丰秋落花生”，家家会做的笋干是“青山有蕴藏，绿水出奇鲜”。这些农产品，又有着(yǒuzhe)统一的“宣传文案”：用最简单纯粹(chúncuì)的风味，吐露下姜最深刻的情感。

在如今位于下姜(jiāng)(jiāng)村和枫树岭镇上的大下姜产品展示中心，能清楚地看到统一包装的“大下姜”系列产品，以及它们新的口号。

葛根面(miàn)、笋干、茶树油、蜂蜜，就连当地人常吃(chángchī)的酱也有了多种口味，鲜辣椒、鲜虾酱、鱼干酱、笋干酱一起集合变成了礼盒装……

别看展示厅小，这里是多个村多种农产品(nóngchǎnpǐn)抱团闯市场的(de)展示窗口。仔细(zǐxì)逛，你在这里能(néng)品味到淳安作为杭州市(hángzhōushì)唯一革命老区的历史面貌，也能看到573平方公里湖区之外的淳安，看到下姜村作为“梦开始的地方”如何带动大下姜开启“先富帮后富，区域共同富”的乡村振兴新气象。

下姜村（浙报(zhèbào)集团资料照片）

“嫁出去”才是硬道理(yìngdàolǐ)

一个统一品牌(pǐnpái)，一个新包装，一点新创意，让山货变成“俏姑娘”，但让“她们”嫁出去才是乡亲的共同(gòngtóng)期盼。

“2022年(nián)冬天，我们带着大下姜的农产品参加了(le)很多单位的春节工会福利推介会，我在会上请大家吃了我们的冻米糖。这个是很常见的童年零食吧？按理是不出彩(chūcǎi)的，但是我们的冻米糖，用的是农家熬出来的红薯糖，这是很多人(rén)小时候(xiǎoshíhòu)的味道，甜而不腻，不黏牙(niányá)，我给(gěi)大家讲了我去寻找农家红薯糖的经历，还有我们农产品包含的情怀。很多人都很喜欢(xǐhuān)，这块冻米糖，就成了一块有故事的冻米糖。”黄立法说，那个冬天，这些有情怀的大下姜农产品礼盒卖出去了好几万份，为大下姜的村集体、村民的增收立了大功。

这样的故事，同样(tóngyàng)出现在其他农产品上。

为了解决农产品分散(fēnsǎn)生产以及缺少品牌培育、品控标准和(hé)市场竞争力等问题，大下姜振兴发展有限公司通过“平台共建、资源共享(zīyuángòngxiǎng)、产业共兴、品牌共建”的“四共”模式，努力规范产品生产、经营(jīngyíng)、销售等各个环节。

2023年的(de)(de)春天，是淳安大山里做笋干的传统季节，家家户户要从早上5点做到晚上10点多，这样的笋干如果农家自己卖，每斤二十七八元(yuán)就差不多到顶了，还要担心能(néng)不能卖出去，但是经过大下姜振兴发展有限公司(yǒuxiàngōngsī)的统一品控、统一包装、统一销售，收购价至少能上涨10%，让一直发愁农产品酒香也(yě)怕巷子深的村民们乐开了花，也有了更多的信心做好质量。

而对于“大下姜”品牌，当地的商户和经营者也是看好并期望(qīwàng)能加入(jiārù)的。

有了(le)自带情怀的好产品，有了统一包装，还得把产品卖出去。

为了打开销售渠道，黄立法(lìfǎ)动用了多年工作积累的关系，给潜在客户寄样品；发挥(fāhuī)老乡优势，请(qǐng)从(cóng)大下(dàxià)姜(jiāng)走出去的同乡们(men)帮忙(bāngmáng)做推广，甚至动员了千岛湖镇上的小店做农产品代销点；也做起了直播，还在浙政钉、共富大下姜等平台上，搭建小程序……“总之，大大小小的平台和可能性都不放过。销售销售，再好的产品，卖出去才是硬道理。”黄立法说，从夏天(xiàtiān)到冬天，他带着大下姜的产品走过了大大小小的展销会，也嫁接了各种渠道，为的就是更多曝光。“一直在出差，不是下村去看货管品控，就是去杭州还有其他地方做推广。”黄立法说，在振兴公司的几年，他的发际线都后移了很多。

因为聘用期表现(biǎoxiàn)优异，黄立法被再次续约，开始他的下一届任期。

对于乡亲们的期盼，他这样说：“我会继续把大下姜甚至淳安的各种优质(yōuzhì)农产品推荐给(gěi)更多人，为家乡的富裕做出自己的贡献。”

大下姜振兴发展有限公司在壮大中，黄立法也(yě)在奔波中有了新(xīn)收获和新目标。

大下姜对于年过半百的(de)他而言，也是“梦开始的地方”。

乡村CEO作为人才(réncái)振兴的一支重要新兴力量，就像火种(huǒzhǒng)，能激活一片产业、一片发展。淳安县通过与高校、企业、政府深度合作，数次面向全国招聘职业经理人(jīnglǐrén)，精心挑选乡村CEO。被(bèi)乡亲们称为“大师傅”的乡村CEO黄立法，通过经营理念的耐心指导、每家每户(měijiāměihù)的上门服务，打造书记进城卖山货品牌等系列举措，不断推进农文旅融合发展、农产品(nóngchǎnpǐn)品牌培塑、销售渠道拓展，在促进产业发展进程中发挥了重要作用，为做优乡村经济、增加农民收入注入了活力(huólì)。